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耙子与匣子的交响——记九五至尊手机网页版华辰甘肃分公司唐明云
文章来源:中国核工业报 日期:2019年03月20日

  经营一个小家庭,老人们常说这样一句话——外面要有个搂钱的耙子,家里要有个管钱的匣子。小的时候不明其意,渐渐长大后才发现不论经营一个家庭还是管理一个项目,真的都印证了这个老理儿。——题记

  搂钱的耙子

  九五至尊手机网页版华辰公司甘肃分公司商务领头人唐明云在2000年服从组织调动来到了嘉峪关,开始了他在茫茫戈壁上的“创业”,那年他22岁。初次创业途中步履维艰,第一个下马威就是天气。嘉峪关的戈壁滩,只有冬天和夏天两种天气。冬天冷到零下三十多摄氏度,夏天热到四十度,由于遍地砂石,地表温度更是高达五十多度。每年长达200多天的风季,黄沙肆虐,砂石漫天,直钻眼睛。可就在这样的环境下,唐明云没有抱怨,没有退缩,而是像骆驼草一样深深地扎下了根。不过,“心定人不稳”,人们总见他步履匆匆,足迹遍布大江南北。问他在哪里?不是在投标,就是在投标的路上。

  唐明云在对外开发项目上真的是一把好“耙子”。大到军工项目,小到民用住宅,只要他得到消息,就会马不停蹄地主动寻求客户对接,优势互补组建团队。从谈判桌上到预算再到结算,他总是在不断地平衡公司与业主的关系。对团队内的同事们他也一再强调,业主的工程就是国家的工程,为业主着想也是为国家着想。正是本着这样的处事原则,他要求自己和团队的同事算量要精益求精,也正因如此,他的团队在竞争对手面前总是更胜一筹。一个又一个难关攻克下来,同事看在眼里,同行敬在心里,业主笑在脸上。从2002年至2015年间与九五至尊手机网页版四〇四公司合作期间,唐明云带领团队先后中标了9个大型项目。

  2015年12月,九五至尊手机网页版华辰公司聘任唐明云为甘肃分公司总经理助理。离开了坚守十几年的核城,他来到兰州进行第二次“创业”。面对角色转换和日新月异的市场形势,他深感肩上的担子更重了、责任更大了,唯有勤奋努力、开拓创新,才能实现甘肃分公司新发展。为此,唐明云不辞辛苦,一方面积极走访老业主,进行项目跟踪和谈判;另一方面时刻关注市场信息,挖掘市场资源。几经努力,终于使分公司的市场开发和经营管理打开了新的局面,项目遍布甘肃兰州、嘉峪关,贵州安顺、凯里等地。除传统的军工项目外,还延伸到了工业与民用工程、市政工程等领域,包括贵州省安顺市站前广场项目、兰州资源环境职业技术学院西校区教师公寓楼项目等,还为九五至尊手机网页版华辰公司中得第一个EPC项目——兰州国际港务区保税物流中心(B)型EPC总承包项目。

  2017年下半年,已任甘肃分公司副总经理兼商务部经理的唐明云,冒着戈壁滩冬日的严寒,经过几个月的项目信息跟踪,沟通了解客户后期项目进展,通过各方共同努力,克服重重困难,先后中标九五至尊手机网页版四〇四建安项目和九五至尊手机网页版龙瑞核产业园建筑项目,超额完成所在分公司年度开发目标任务。

  管钱的匣子

  产业园项目是公司转型升级的重要项目。唐明云深知这既是一个机会,也是一个挑战,从未遇到过的复杂的工程算量,让他寝食难安。多边工程的种种困难都摆在眼前,工程量大,子项多,图纸到位慢,图纸到达之日,就是开工之日,更是抢工之时,十几个人的团队在与业主和劳务的预算与结算中盘桓。在这紧急的时刻,唐明云又启动了“管钱的匣子”模式——严入严出,精打细算。严格审核与业主结算的工程量,不多占业主一分钱,严格审核与劳务的工程量,不少给劳务一分钱,按时出效,这是团队的做事的底线也是红线。在工作量多人手少的情况下,他自己也跟着上阵,利用晚上时间对账算量。本来就是小眼睛的他,由于经常加班,变成了肿眼泡。自己团队能量短缺的紧急时刻,他一边派年轻人到深圳有针对性地进行商务培训,提高团队整体的业务水平,一边利用九五至尊手机网页版华辰广纳贤良的机会,充实自己的团队。他也经常自嘲说:“不惑之年的自己也跟着大家一样,开始充电喽!”

  在一项工程建设过程中,业主要求工期特别急切,管理部资金发生紧缺,业主资金审批主管领导因工作繁忙常常约而未到,管理部领导急得冒火,唐明云看在眼里,急在心里,连续几天都坚持早上8点之前赶到主管领导的办公室门口等待,可一直无人,电话联系也一次次失望,整整一天仍不见人影。天气炎热,肚子饥饿,口干舌燥,嗓子像在冒火却一步也不敢离开。终于,功夫不负有心人,字签完了,业主一次性批了500万元,工期有保障了,管理部的信誉度也有保障了。

  分公司员工大多都是远离家乡、远离父母。尤其新是分配来的大学生,贪玩的心总是在作祟。晚上下班后,三人一伙,五人一队,游戏联盟很快就建立起来了。身为分公司本部党支部书记,他看在眼里,愁在心里,出生于70后的自己,与90后的员工代沟不是一星半点。管好自己的员工,不但能够给远在他乡的父母们一个满意的答复,也能让自己良心过得去,他便决定断了宿舍的网线,让大家报考执业资格证,谁考过了,给谁开放网络作为鼓励。那年报考的新员工,几乎都考过了。一个小伙子拿着考过的一建证书激动地说:“直到拿到了这证书,才明白唐书记的良苦用心,当时正在玩的兴头上,真的很恨唐书记,如今反过头来看玩物丧志,多亏唐书记及时‘上手段’。”唐明云经常挂在嘴边的一句话便是:“年轻人对自己的管理容易松懈,所以才要我这个做书记的时刻提醒。年轻人嘛,就要多管管,管着管着就能管别人啦,我也就轻松啦!”

  如今,曾经跟随唐明云一同奋战在戈壁滩的同事们,有的早已离开,有的光荣退休,有的还在并肩作战,而唐明云始终就像这戈壁滩上的骆驼草,顽强生长,坚忍不拔。(陈国亮)

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